四川邮电职业技术学院2018年单独招生《财经商贸类》技

一、测验性质
本技能测验是中等职业学校(含通俗中专、职业高中、技工学校)财经商贸类专业卒业生参加四川邮电职业技巧学院2018年零丁招生测验。
二、测验根据
《中等职业学校财经商贸类专业教授教化标准(试行)》(教职成厅函[2014] 11号),以及四川省教导院就零丁招生的相干规定,结合中等职业学校财经商贸类专业教授教化实际肯定技能测验内容。
三、测验办法
财经商贸类职业技能测验由专业常识测验和技能测试两部分构成,测验总分为200分,个中专业常识部分为50分,技能测试部分为150分。
专业常识测验采取笔试情势,内容为财经商贸类专业共性基本常识,测验时间为50分钟。技能测试采取现排场试方法,测验时间为10分钟。
四、测验内容和请求
第一部分专业常识
(一)测验内容与分值比例
专业常识(应知)部分共50分。
1.应用文写作,约占30%;
2.市场营销基本,约占70%。
(二)试卷构造及分值比例
1.单项选择题,约占60%;
2.断定题,约占40%。
(三)测验范围及请求
【应用文写作】
1.应用文写作基本常识
(1)懂得应用文的概念、感化与写作原则;
(2)懂得应用文构思的几个根本环节;
(3)控制应用文的根本构造情势及常用表达方法;
(4)懂得应用写作说话的特点,懂得应用文的修辞常识。
2. 行政公函
(1)控制公函的格局和行文规矩;
(2)控制各类公函的写作方法。
3. 简报、查询拜访申报、筹划、总结
(1)控制工作事务文书的含义、种类、感化与写作请求;
(2)控制筹划、总结、查询拜访申报、会议申报、规章轨制、简报的写法。
4. 日常事务文书
(1)控制日常事务文书的含义、种类、感化与写作请求;
(2)控制手札、电子邮件、求职信、推荐信、礼节文书、演讲稿的写法。
【市场营销基本】
1.市场营销概述
(1)控制市场营销的概念与义务
(2)懂得市场营销概念的演变过程
(3)控制客户让渡价值和客户知足
2.市场分析
(1)懂得营销情况分析与评价
(2)控制营销调研的概念、法度榜样和办法
(3)控制客户购买行动分析
(4)闇练控制市场细分和目标市场选择
3.营销策略
(1)控制产品整体概念、生命周期
(2)控制产品组合策略、新产品开辟策略和品牌策略
(3)懂得影响产品价格订价的身分与价格更改的反响
(4)控制产品订价办法、法度榜样和策略技能
(5)懂得渠道的概念和构造类型
(6)控制渠道的情势、选择和治理
(7)控制促销的根本情势和促销方法的选择
(8)可以或许进行人员倾销、告白、营业推广和公共关系的组合应用
4.营销控制
(1)控制营销筹划的内容和编制办法
(2)懂得营销组织的演变及其根本情势
(3)控制营销控制的前提和法度榜样

第二部分技能测试
(一)测验内容与时间
财经商贸类职业技能测试分为专业技能、沟通交换二个项目。测验时间10分钟。
(二)测验分数
技能测试总分150分,个中专业技能50分,沟通交换100分。
(三)测验方法
技能测试,考生进入考场后,由师长教师提出响应问题,学生进行答复。

技能项目 技能请求 备注 沟通交换 1.控制必定的根本礼节
2.可以或许礼貌、精确的称呼对方
3.语音清楚,语速适中,节拍合理
4.说话精确规范,表达流畅,层次清楚
5.表达内容适度、得体
6.举止得体 表述方法 专业技能 1.懂得物流、快递行业背景
2.懂得物风行业成长趋势
3.可以或许熟知物流运输方法
4.熟习近期物风行业相干消息
5.熟习电子商务相干常识
6.收集营销和物流快递之间的关系 答辩方法

附件:
专业常识部分测验样题
(测验时间50分钟,满分50分,闭卷笔试)
一、单项选择题(在各题选项中只有一个精确谜底,多选、少选都不得分。每题1分,共30分)
1、有效的市场必须具备三个根本要素,即花费主体、(     )和购买欲望。
A、购买力       B、商品       C、供给者           D、价格机制
2、“酒喷鼻不怕巷子深”反应的是(     )。
A、临盆不雅念     B、产品不雅念    C、市场营销不雅念     D、倾销不雅念
3、单位对外行文时,公函标题标情势是(      )。
A、发文机关+事由+文种     B、发文机关+文种
C、事由+文种      D、发文机关+事由
4、4C营销组合强调从(     )的角度去推敲问题。
A、企业          B、情况        C、顾客         D、当局
5、客户让渡价值是客户所获得的(     )与客户获得这些总价值所付出的总成本的差额。
A、客户总价值   B、办事总价值   C、形象总价值    D、产品总价值
6、“我们临盆什么,顾客就买什么”,表现的是(     )。
A、临盆不雅念     B、倾销不雅念    C、市场营销不雅念   D、社会营销不雅念
7、某种相干群体的具有影响力的人物称为(    )。
A、看法领袖    B、道德领袖     C、精力领袖     D、经济引导者
8、马斯洛认为须要按其重要水等分,最低层次须如果指(    )。
A、心理须要    B、社会须要     C、 尊敬须要 四川单招学校排名是教导部为进一步建立和完美高等职业教导多样化提拔登科机制,进步高职教导生源质量和办学程度,在全国少数省市进行的一项招生测验改革试点。   D、安然须要
9、公函的成文时间一般应当是(     )。
A、负责人签发的日期   B、拟写公函的日期
C、印制公函的日期     D、提出须要发文的日期
10、体育明星和片子明星是其崇拜者的(    )。
A、所属群体    B、成员群体     C、躲避性群体   D、神往性群体
11、(    )购买者情感比较外露,随便性较强,易受现场情景激发而购买,不年夜重视产品的实际效用。
A、理智型       B、情感型      C、随便型       D、冲动型
12、转发性通知重要用于(     )。
A、印发本部分的文件         B、批转下级文件
C、转发上级、平级和不相附属机关的文件    D、转发平级机构文件
13、(    )是购买过程中重要的信息反馈,反应了企业所经营的产品或供给的办事队客户需求的知足程度。
A、查询拜访研究      B、认知须要    C、购后评价         D、比较选择
14、在对目标市场的选择模式中,重要推敲的两个身分是(    )。
A、市场和产品   B、产品和需求  C、企业优势和市场  D、企业资本和市场
15、当对于实力较强的企业,其产品处于成熟期时,该企业重要采取(   )。
A、密集性营销策略   B、差别性营销策略   C、无差别营销策略  D、分散性营销策略
16、(    )是指市场占领率在10%阁下,在夹缝中求生计的企业。
A、市场补缺者    B、市场挑衅者   C、市场跟随者    D、市场主导者
17、筹划属于(     )。
A、过后行文    B、事中行文   C、事前行文    D、以上三种都对
18、实施无差别化营销策略的最年夜长处在于(     )。
A、成本经济性    B、针对性强     C、分散风险      D、集中资本
19、下列表述中,精确的一项是(     )。
A、告白的独一感化是促进商品发卖
B、告白的俘文要写的具体周全,弗成只写某一方面
C、解释是告白的最根本、最重要的表达方法
D、告白序言的多样性决定了告白情势的多样化
20、投入期选择快速撇脂策略是针对目标客户的(    )。
A、求名心理     B、求实心理    C、求新心理    D、求美心理
21、年夜多半企业开辟新产品是改进现有产品而非创造(    )。
A、换代产品&nbs四川单招报名时间实施零丁招生的学校在招生过程中,必须将考生的报名、测验、划线等有关情况报省招办立案,并直接到省招办解决登科手续。经由过程零丁招生试点工作,可以积极摸索引导通俗高中卒业生向优质高等职业院校合理分流,进步高等职业教导的生源质量和办学程度。p;    B、全新产品    C、仿造产品    D、最新产品
22、查询拜访申报应用典范材料,重要包含(      )。
A、归纳综合性材料    B、代表性材料    C、比较性材料     D、数字材料
23、中国移动通信公司中的“中国移动”是(    )。
A、招牌         B、品牌名称    C、品牌标记    D、都不是
24、为鼓励客户购买更多产品,企业给那些年夜量购买产品的客户的一种减价称为(    )。
A、功能扣头     B、数量扣头    C、季候扣头      D、现金扣头
25、企业应用花费者具有敬慕名牌商品或名店名誉所产生的某种心理四川单招学校是教导部为进一步建立和完美高等职业教导多样化提拔登科机制,进步高职教导生源质量和办学程度,在全国少数省市进行的一项招生测验改革试点。,对证量不易鉴其余商品的订价最合实用(    )法。
A、尾数订价     B、兜揽订价     C、名誉订价      D、反向订价
26、当产品市场需求富有弹性且临盆成本和经营费用跟着临盆经营经验的增长而降低时,企业便具备了(    )的可能性。
A、渗入渗出订价     B、撇脂订价     C、尾数订价      D、兜揽订价
27、企业在竞争敌手价格没有变的情况下率先降价的策略称为(    )策略。
A、被动降价     B、主动降价     C、撇脂订价      D、渗入渗出订价
28、当某种产品的需求弹性为(     )时,可以经由过程降低价格达到增及利润的目标。
A、弱弹性需求   B、强弹性需求   C、同幅弹性需求  D、无弹性需求
29、人员倾销的缺点重要表示在(   )。
A、成本低、顾客量年夜          B、成本高,顾客量年夜
C、成本低、顾客有限          D、成本高,顾客有限
30、(    )告白的表示手段灵活多样,真实形象,影响和感化年夜于其它告白情势,但其费用较高。
A、电视          B、广播             C、报纸        D、杂志
二、断定题(断定下列各题是否精确,精确的在题于后的括号内打“√”,缺点的打“×”。每题1分,共20分)
1、公告的标题中若已写发文机关,并在题面前目今标注了日期,则可不再写落款。(    )
2、当客户对汇集的信息进行综合评价剖断后,就会形成明白的购买意图,购买意图必定会导致购买行动。(    )
3、客户对贸易渠道和小我经验所获得的信息信赖程度较高,而对年夜众传媒和相干群体的信息仅起参考感化。(    )
4、请示如需有关上级单位知道,可用抄送情势。(     )
5、企业经过细分后的市场就是目标市场。(    )
6、市场细分是目标市场选择和市场定位的前提。(    )
7、市场细分本质上就是经由过程产品本身的分类来划分市场。(    )
8、县教导局向县财务局请求拨建校款项用请示行文。 (    )
9、集中性营销策略是寻求在整体市场上占领较小的份额。(    )
10、市场专业化是企业向各类客户群只供给一种产品。(    )
11、即便内涵质量相符标准的产品,假使没有完美的办事,实际上是不合格的产品。(    )
12、产品整体概念的内涵和外延都是以寻求优质产品为标准的。(    )
13、实施多元化经营的企业,其产品组合中各条产品线在最终用处、临盆前提、分派渠道或其他方面互相接洽关系的程度高。(    )
14、看法实用于对上级机关提出工作建议。 (    )
15、实际中不合的产品种类,其产品生命周期曲线的形态亦不雷同。(    )
16、本身进货,并取得产品所有权后再批发出售的贸易企业是经纪人或代理商。(   )
17、企业在选择中心商时,起首应推敲企业的特点。(    )
18、分销渠道是由位于起点的企业和位于终点的花费者,以及中心商构成。(    )
19、公益告白是用来宣传公益事业或公共道德的告白,所以它与企业的贸易目标无关。(    )
20、因为促销是有自身同一规律性的,所以不合企业的促销组合和促销策略也应当是雷同的。(    )